188-5492-5492
淘宝干货
您当前的位置: 首页 > 干货分享 > 淘宝干货

搞懂平台展现规律,日均点击上万都不是事

时间:2018-08-22
电商平台有一套完整的逻辑,它是根据市场的驱动,然后人为的设定一些规则。

系统是自动的根据这些规则,来判别哪些店铺或哪些宝贝,应该获得展现,或者做起来。然后,再通过人为的纠偏,把这套系统趋向于比较平和完美。



那么,这个平台的性格到底是什么呢?

首先,我们要明白这个平台它是有利益驱动的。这个平台亘古不变的一个目的,就是能够希望成为整个电商领域最强大的平台,能够实现比较好的盈利。

那如果要想变成最强大的平台,并且能够实现比较好的盈利,它就需要大量的客户,让其在这个平台上,习惯性的长期进行消费。

那么,它就必须向客户提供优质,且是性价比、很喜欢的产品,那么,这就是这个平台不会改变的逻辑。

如果这个平台想赚钱,想成为这个行业的老大,那么,最基本的是它的销售业绩非常可观。

所以说,平台必须在任何的情况下,都突出销售业绩的增长,直到成为这个行业中不能被取代、不能被挑战的稳固地位。

这也是马云为什么要造神店、低价竞争的手段,就是为了把销售额做得很大。所以,销量为王是这个平台,一直以来都在不断提倡的逻辑。

虽然也在做“千人千面”,但这个也是不会发生改变的,“销量”、“跑量”永远是没有错的。

平台需要销量,来把业绩报表变得好看一点;卖家希望销量能提升自己整个企业的规模;而客户也会根据销量,来判断这个产品是否受欢迎。

所以,销量在任何一个时期,都不会完全地被弱化,只有被部分调整或者减少其权重,但是,销量永远是最重要的权重。

那么,回过头,来我们把这个平台的总体目的,给讲清楚之后,再讲这个平台。

这个平台管理着八千万个宝贝,而哪个宝贝应该做起来和不应该做起来,它并不是由人来决定的,而是一套算法来做决定的。

既然是一套算法,它必然存在一套规律,指使我们能够做起来的原因。只要你掌握了它的规律,你会发现我们做起来,就非常的容易。

我们知道方向在什么地方,我们就知道该如何布局我们的规划。

这个平台它不是“人”,我一直反复强调着。所以说,它一定会有其规律、算法以及漏洞。

就好像很多人去“刷单”,因为它有很明显的漏洞;就好像很多人去做“黑车、黑钻、黑搜索”一样,因为它有明显的漏洞。

那么,这套系统它是怎么样去运作的呢?

就要从阿里巴巴最开始构建这个平台的技术人员,开始思考。

最开始,阿里巴巴所挖过来的人,也有好多是源自于“百度搜索”和“雅虎搜索”,也就是说,它其实是一个搜索平台。

它只不过不像百度在做信息的检索,而是把好的商品对应到相应的关键词,所以,它是一个搜索平台。

那么,这八千万个宝贝又是如何做展现的呢?

我们刚才讲,这个平台最重要的目的是:希望让客户长久的、不断地获得性价比并且养成消费的习惯。

也就是说,客户最喜欢的产品理应最先被展示,那么,怎么样判断这个产品是否是客户最喜欢的呢?就要看它是否符合客户搜索的关键词。

那么,这么多宝贝它都符合这个关键词,比如说“牛仔女裤 破洞”,那怎么办呢?哪一个是最符合的呢?

所以说,在展现时候,这个人为是没有办法,去做刻意规划的。只能通过系统。于是,就诞生了“产品的标题”。

每个宝贝都有一个标题,而每个标题里涵盖的关键词,就是客户搜索流量的入口。每个标题就相当于这个宝贝的身份证号,也就是,八千多万个宝贝就有八千多个身份证号。

那么,这些身份证号就是这个宝贝唯一ID。这个宝贝放在这个类目,写有这个属性。做了这个标题的那一刻开始,就决定了在哪个流量入口,进行展现。

客户搜索“男鞋”,绝对不会出现连衣裙,客户搜索“袜子”,也绝不会出现男包。

如果一个宝贝获得比较好的展现,首先,它的标题优化是非常重要的,这就是平台第一个很重要的信息。

平台80%以上的流量,包括最开始,一个宝贝被识别的根本的流量,展现源自于标题优化。

有些卖家说,整个电商想要做好有五件事,其中,最最最最重要的一件事就是“标题优化,”因为它是最低成本,也是可以获得免费流量的一种方式。

那么标题里面写什么词?用大词还是长尾词?有没有间隔?顺序是什么?直接决定了你免费流量的多少。那么,这是平台最初的运作原理。

那第二个环节,有些人发现了这个宝贝它的排名很靠前,而我把它标题图片做得和它一模一样,什么都一样。那岂不是我能这样子把自己的产品做上去?

于是,平台就发现了在这八千万里面的宝贝,有很多很多是标题类同,产品类同的。

那么,在这物种极其丰富的八千万个宝贝当中,平台应该展现谁呢?这个平台的逻辑是什么?

首先,它不了解这个客户在搜索“连衣裙”的时候,到底心理在想的是什么。它不知道这个人是想要买长裙、短裙、雪纺、欧美、文艺风等等,这个平台是无法知晓的。

所以说,在客户不搜索精准词只搜索大词的时候,这个平台的展现逻辑就是:每一类型的产品,都会给它进行展现。

当我们搜索一个很大很大的词会展现各种风格、款式的连衣裙出来,平台绝不允许同一类的风格抢了这个词。

OK,当你明白这点之后就会明确,如果我们都选了一个很大的词(连衣裙 夏),在同样产品只有少数的宝贝能展现出来。

那在同款里面,有哪些宝贝,能展现出来呢?

销量高的,历史周期长的,店铺评价好的等等,就能展现上去。

当把各种各样的连衣裙,都展示在客户面前的时候,怎么判断这个产品值不值得给它分配流量呢?那么,这个平台唯一的判断逻辑就出来了:点击率。

所以,这个平台第二个性格就出来了,就是点击率决定7天以内的排名展现。

如果这个平台给你一周的时间,让你放展现。结果,你点击率做得很差,就证明客户不喜欢你的产品。

所以说,目前的手机端一个产品的主图点击率,直接决定了它的排名上升速度。点击率越高,排名上升速度越靠前,然后,越靠前,点击率就会越高。

为什么点击率高的时候,要把排名靠前呢?因为它要发现,这个产品是大众喜欢的,还是小众喜欢的。

比如说,这个连衣裙是文艺风的,在这一时间段,点击都很好。

但是,放大了之后,它会发现“连衣裙”的关键词,它完全承载不了它的点击量,必须是“文艺 连衣裙”才能承接。所以,平台是通过这种方式,来进行设定的。

在千人千面的情况下,在客户希望把流量运用得精准的情况下,平台在做这些微细的调整。所以,点击率是非常重要的一个元素。

通过点击,来发现一个新的产品,通过点击,来发现客户喜欢的产品,这就是平台的选品逻辑!

不要以为只有你自己在选品,其实平台也在选品,平台也是在测点击。

那么除了这个以外,平台还在做什么呢?

发现有一些卖家他的产品做得销售额很高,还是一个爆款,他就能稳稳地占住了那个销量的排名。

很多年前,叫做“豆腐块前三位”,现在,千人千面没有这些东西了,但是,我们刚才讲了它亘古不变的逻辑,就是想把自己的业绩做得好点,销售额做到行业第一,所以,它一定是以“销量为王”的。

即便是千人千面弱化了,它也不会弱化到很低的一个地步。那么,销量水平高的,自然就会获得靠前。

所以,手机端有三个入口分别是:综合排序、销量优先,还有一个筛选。那么,销售入口是占了整个平台流量展现的70%。

如果以销量入口来讲,谁卖得多,就代表客户更喜欢,那其实是不公平的。为什么呢?

因为它可能是低价啊!它可能是只有这个卖家有产品供应链,又或者是靠砸钱的等等。

所以说,只是把销量靠前的宝贝,都排到前面,对其他卖家还是不公平。选品逻辑还是不公平的,所以,就有了人为的再次纠偏。

那么,我们的产品该怎么样更公平呢?除了销量,点击?

这个平台的整体逻辑,是让卖得更的产品能卖得更好!

第二个逻辑是,让可能卖得好的产品,卖得更好!

所以说,新品上新,有很大的权重。

这个平台会给那些经常上新品的卖家,更多的机会,因为他们帮助这个平台更新迭代产品容量和产品多样性。一旦一个卖家开始上新,这个卖家就获得“新品流量”。

而新品和其他产品是完全不同的计算规则 ,它不会拿一个新的宝贝,跟一个做了很久的宝贝,来对比。

在新品里面,又有新的选品逻辑!那么,平台是怎么样判断你上新的新品,是不是非常优秀的呢?然后,你上新的新品,是否具有价值呢?

首先,每一个产品只要是新品,刚上来淘宝,就会给你自动分配部分的类目流量,并不是搜索流量,而是所在类目的类目流量。

然后,在你上新的前几天,就开始测试,所以说,在很久之前,有人说新品很重要,可以拿到很多新品流量,是很对的。

尤其是当天能够破零的产品,就有可能代表这个新品很受欢迎。

所以说,淘宝在最开始实行这套规则的时候:新品上新当天能不能破零,最初几天能破零,就成为了这个平台选择新品的标准。

那么除了新品,破零的速度其次就是它的上升速度,它的点击、转化,增长率是如何的。

所以,新品的排名是变化最剧烈的。它不像一个很成熟的宝贝,它的排名就固定在那里了,而新品的排名,很容易快速的往前提。

那么,这个时候,它在测试新品的成长性、欢迎度、转化率,这就是很多人在研究的“七天螺旋”。

所以,你会发现每一个规则,每一个权重的系统就会诞生一种技术,这就是我们所讲的平台性格!


地址:兰山区临西五路与解放路交汇西城新贵12楼1220室   电话:188-5492-5492   总机:400-0539-772
版权所有:Copyright © 2002-2018 临沂冠淘电商学院      ICP备案编号:鲁ICP备15044379号-3
临沂淘宝培训|临沂网店培训|临沂电商培训|临沂冠淘电商学院