188-5492-5492
淘宝干货
您当前的位置: 首页 > 干货分享 > 淘宝干货

宝贝流量下滑,老司机帮你拉升

时间:2018-08-22
电商这个行业,唯一不变的就是一直在变化,既是挑战,也是机遇,挑战的是行业的不断变化,机遇是每次的变化,也都是一次洗牌。同样是弯道超车的机会,但也同样会是被超车的时候。流量如此碎片化的淘宝,稍有不慎,就可能滑铁卢,那么,如何拉升产品数据,挽回下落流量,今天我来带大家分析一下。



这里,我把产品流量下滑,直接归类为:“买家喜好度值太低”!买家喜好度的这个值是怎么来的呢?

其实,主要就是做给系统数据模块看的。买家喜好度包含很多的维度,但是我重点给大家说一下四个方面:点击率、转化率、UV价值、坑产,这四个方面,是影响产品数据最大的点。

为什么这四个方面是最重要的呢?这么比喻吧,我们做店,做单品一直都在强调权重问题,那么,现在我们做个比喻,如果说权重分为100分,那这四个方面的分值占比,会是多少呢?

可以这样分:点击率20分、转化率20分、UV价值15分、坑产10分,这四个加起来就达到了65分。还有35分,包含的方面就多了,比如说DSR、退款率、纠纷率等等。

如果前面的65分,这个大的分值都拿不到,就想着拿这35分,这样肯定是不合理的。

就像我们考试一样,我们肯定先拿主课成绩,再说次课成绩。所以说,我们更多的精力应该放在占主要分值的那四个方面,才能在流量下滑的时候,分析问题所在,快速的拉升。

那么,怎么拉升呢?今天我先给大家拆解点击率和转化率这两个方面,剩下的下次给大家分享。



一、点击率太差

点击率太差,我们可以延伸的去看,就是产品的每个关键词点击率太低。

一个产品标题是60个字符,30个汉字。比如说,能组合出30个关键词,那么,我们能做到有几个关键词的点击率是高的呢?

有3、4个关键词是点击率高的,那么,肯定是不行的。如果30个关键词里边有26个以上的关键词的点击率是高的,这样我们整个产品的点击率,才会上去。

我再给大家举个例子:在直通车里边,投放连衣裙这个词,今天的展现量100个,点击量10个,点击率就是10%,这个10%有意义吗?显然是没有意义的。

如果说,今天直通车总点击量没有达到100这样的一个基础量,那么,产生出来的点击率不具备可参考性的。

既然说到了直通车,那么,我这里也说一下,直通车是辅助增加搜索数据的,但是,得说明一点,直通车开的好,才会辅助增加搜索权重。

这里,还是给大家举例说明,比如说,单品搜索点击率是2个点,直通车点击率是5个点,在有一定的基础点击量下。这个时候,直通车才会帮产品搜索加权。

如果说,搜索点击是2个点,直通车点击率是1个点,那么,直通车反而是拖了搜索点击的后腿。但是,不管是直通车,还是自然搜索,都是通过搜索进来的,所以,这俩数据是可以合二为一的。开好直通车,才会对搜索有辅助,不然,反而得不偿失。

这里也给大家几个建议,要想点击率上升,你需要做好以下几点:

1、标题与主图相关性要高;

2、属性与主图相关性要高;

3、主图一定要具备吸引力(尤其是女装,要让女性有带入性)。




二、转化率不高

从关键词转化优化的过程分析,我们看下面这个标题:中长款针织连衣裙2018夏装新款女裙短袖条纹打底裙韩版女装裙显瘦。从她的词上面,可以拆分:

中长款连衣裙

长款针织连衣裙

中款针织连衣裙

长款连衣裙

中款连衣裙

连衣裙

这样下去,还能组合出很多个关键词。如果说你产品的转化率不高,那么,你就应该明白你这些词的转化率不高。

如果说前面三个词的转化率只有2%或者3%,那么,后面三个关键词的转化率就可能只有百分之零点几。那么,作为运营,该怎么去处理这样的一个问题?

可能有的商家朋友会说,优化转化率低的关键词,其实不然。

这里,给大家以木桶理论说明,什么是木桶理论呢?木桶是由很多块木板拼起来的,我们要做的是,要长板更长,短板更短。

这句话怎么去理解呢?我们处在哪个阶段,就要去做哪个阶段的事情。如果我们是一个小卖家,我们跟大卖家肯定是拼不了的,没有可比性。哪怕今天发了100单,也不要浮躁。不要非想着和大卖家拼,定位好自己的阶段,小卖家先做好这些基本的词。

比如说,我们刚说的那个标题,我们做好前面三个关键词数据,每个关键词的转化率都能达到4%,那么,我们的产品也会源源不断的通过这几个关键词,引来流量。

当买家进店之后,因为那三个关键词包含了长款连衣裙,中款连衣裙,中长款连衣裙,而精准词和长尾词中包含了热词,所以,精准词和长尾词排名上升后,热词的排名也会跟着拉升。



精准词和长尾词的数据越来越好,将获得越来越多的流量,所以说,你的转化率不高,就好像你烧直通车一样,你加200个词进去,而你的产品销量只有30,还不如加7、8个主推关键词进。

本来,直通车就是辅助工具,这几个词数据越来越好,就会带动的其他关键词数据,这样整个产品的转化率就会提升。

今天先给大家从点击率和转化率方面,进行了分享,这些也是从我曾经走过的弯路,给大家总结出来的经验。希望通过今天的分享,各位商家朋友能够回去给产品自检。不管产品是否有流量下滑的情况,都需要思考下,如何调整,才能使我们产品的数据屹立不倒。

剩下的两个方面,我下一期接着给大家解说,希望我们一起探讨,共同成长。


地址:兰山区临西五路与解放路交汇西城新贵12楼1220室   电话:188-5492-5492   总机:400-0539-772
版权所有:Copyright © 2002-2018 临沂冠淘电商学院      ICP备案编号:鲁ICP备15044379号-3
临沂淘宝培训|临沂网店培训|临沂电商培训|临沂冠淘电商学院