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直通车高速测款实操讲解

时间:2018-09-04

 现在已经是8月中旬,很多卖家已经开始操作秋冬款,每个卖家都想在秋冬季到来前抢占市场,将同行甩在身后。

  这就离不开测款,快速测出一个好款,能极大地加快秋冬款操作进程,也更容易抢占市场。

  直通车测款方法很多,鱼龙混杂,弄得很多卖家朋友不知道哪种方法才是最好的。也有小伙伴觉得测款步骤繁琐,耗费时间,还不一定能测出好款。其实这些都是客观存在的问题。

  最近正好测了一个款,试了一下一个比较简单的方法,几乎只需要一天就能测出一个好款,还能顺便把词和图测了。

  最近月销量已经做到60多万。只能说款式好,稍微做一下推广,就很容易成爆款。

  接下来就跟大家聊聊怎么快速测款!

  一、批量测试

  1、基础设置:

  (1) 日限额

  可参考日限额300-500,能够测出数据的限额。

  (2) 投放平台

  只投放无线站内,移动折扣100%。

  (3) 地域

  除偏远地区,其余全开。

  (4) 投放时间

  时间折扣100%。

  2、产品数量:

  10个起步,也可根据实际情况调整。但要注意这些宝贝要是一个子类目的产品

  3、宝贝创意:

  每个宝贝创意主图4张,创意标题做4个不同的标题,流量分配设置轮播。

  4、 选词、出价

  (1) 选词

  选择相关性5格的10-20个关键词,点击率要达到行业均值以上,展现量建议10000-50000,7分以下词不要。标品的话,不建议批量设置。

  (2) 出价

  出价的话,保证每个词能拿到展现就可以了。

  设置完这些之后,就可以开始推广了。最后多个产品进行对比,筛选出相对点击率高,加购量多的宝贝。

  二、 单款测试

  1、 基础设置

  (1) 日限额

  日限额首次设置30,标准投放。

  (2) 投放平台

  设置无线站内

  (3) 投放时间

  设置为100%

  (4) 地域

  华中、华南、华东三个地域就可以了,或者根据自身实际情况,选择其他地域。

  2、 创意要求

  (1) 创意图

  4张不同创意,可以参考同行的优质车图去做,这里必须关系到人群、卖点、场景、利益点。4张创意突出卖点要不同。

  (2) 创意标题

  根据推广关键词,组合4个不一样的创意标题,匹配4个不一样的创意图。

  (3) 流量分配

  设置为轮播。

  3、 选词、出价

  (1) 选词

  选择搜索飙升关键词,即属性精准,搜索人气高的词。

  直通车词库,非标品筛选相关性5格,展现量建议10000-50000,点击率达到行业均值的词10-20个。标品筛选相关性5格,展现建议8000-50000,点击率达到行业均值的词10-20个。

  删除7分以下的词,最好留下8-9分的词。

  匹配方式设置精准匹配,如果没有展现就改为广泛匹配。

  (2) 出价

  必须出前3或者首条。

  4、 测试步骤

  第一轮测试:打开计划,参与推广测试,批量出首条或者前三。实时刷新关键词数据,展现量高于10但没有点击做精准匹配。

  第二轮测试:日限额加30元,实时刷新关键词数据,展现高于10以上没有点击的词做精准匹配,精准匹配关键词点击率低于行业均值降价0.05。

  分析创意,删除质量差的创意,留下展现量高,点击率高的创意。也可进行双向匹配,高展现创意匹配高点击图片。

  第三轮测试:日限额加30元,实时刷新关键词数据,展现高于10以上没有点击的词做精准匹配,精准匹配关键词点击率低于行业均值降价0.05。

  烧完以后按照展现量排序,点击质量差的词降到0.05.

  按照点击量排序,分析优质关键词的共同点,用词根和属性再次在词库匹配优质关键词,添加一批关键词。

  按照这个步骤,基本测试4-5轮就能测出词和图了。

  5、 衡量标准

  (1) 参考标准

  词和图片的点击率在行业1.5倍以上;收藏和加购参考你的行业,高客单价做到行业均值就可以了,低客单价做到行业1.5倍以上。

  (2) 最终测试结果

  如果点击高,收藏加购差,词和图没有问题,那么很可能是产品内功没做好。如果点击差,收藏加购也差,那么这就不是一个好款,可以直接放弃,重新测试。

  关于测款测图测词的内容就聊到这里,有什么不懂的欢迎在评论区提出来,我会一一回复。


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