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淘宝直通车怎么开才能起自然流量曝光

时间:2018-09-04

直通车大家都会开,无非就是质量分、点击率、收藏加购率、转化率,说来说去还是这么多,但是大家一定要知道开车是为了什么? 今天分享一篇心得:直通车怎么样开才能带来自然流量曝光!

  自然流量曝光与直通车点击有关,直通车点击产生3项指标,成交、收藏购物车、访客,提高这3项就会提高宝贝整体竞争力,最后得到自然流量曝光。

  淘宝是卖展现的,他只能给我们的宝贝展现量,曝光给买家,只有我们的宝贝,图片款式足够的吸引,才能产生点击,从而得到流量。

  同样的曝光为什么有的流量高,有的流量少,问题在点击率上,自然搜索流量=展现量*点击率。

  成交额=自然搜索流量*转化率。

  访客就是自然搜索流量,影响因素在点击率上。

  收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

  综上所述,我们已经知道了想要自然搜索,就需要自然流量曝光,就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心,就在点击率和转化率上。

  为什么你开车很久一直没有自然搜索,现在是否知道了你的原因?

  首先我们解决点击率的问题。

  影响点击率的因素,有图片,关键词是否精准,投放人群是否精准,直通车出价位置,地域。

  图片:首先是款式是否符合买家大多数人的喜好,有些产品就只能打酱油,不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性,但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度,背景颜色等因素。

  我们在做一张图片的时候,产品本身没有问题,图片营销文案需要参考行业销量高的同行,拍摄角度,背景颜色也可以参考行业销量高的,做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

  关键词:需要用到产品精准词,用生意参谋市场行情,搜索词查询。

  以产品核心词搜索,删掉不符合不匹配产品的词,加10-20个,搜索人气大于1000的。

  投放人群:人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

  精选人群优先开自己符合的人群,我正常操作是性别+年龄,性别+价格,年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

  投放地域:投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外,也是参考上面的人群画像,地域分布,要记住一点,江浙沪一定要加上去。

  这些开好后,在3天内每天要优化,点击率低的词删,点击率低的人群删,点击率低的地域,删。

  通过3天的优化,后面的点击率不会太低,至少在行业1.5倍以上。

  接下来重点是优化转化率。

  影响转化率的因素有 关键词,人群,地域。

  关键词如何去优化选择,这里有2个渠道去优化,第一见下图

  我们把我们店铺的转化率高的词,在这里拓展开来,加一些精准的词,同时展现量不低于1000,点击转化率不为0,放在直通车里看表现。

  这是一个加词的渠道。

  第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜,看同行的成交词

  加进直通车里,要展现有1000以上,点击转化率不为0。

  精选人群优化,转化率高的人群,抬高溢价,转化率低的人群,降低溢价,转化率一般的人群,适当的抬高溢价,转化率很低的人群直接删。

  地域优化:这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来,地域成交细分到每个城市,直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域,精细到城市。

  这样优化,转化率不会低,这是测试过很多店铺了,直通车做到基本不会亏钱,还能拉动自然搜索。


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