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直通车质量分优化到10的秘密,解读高ROI与低PPC如何并重

时间:2018-09-04

今天我主要想跟大家聊聊怎么优化质量分,以及怎么维护好质量分。

  一、质量分优化的核心

  基本原则:

  (1)短期看点击率,中期看转化率,长期看ROI。这句话的意思就是,如果你现在短期内把质量分优化上去的话,就要从点击率下手;想要长期优化和维护质量分,就要从转化率和ROI下手。

  (2)养分的核心要义:够用的点击量,够高的点击率。点击量存在的目的是为了证明点击率可信,要分真正要看的数据是点击率。点击率不要太高,最好控制在行业均值的3倍以内。

  (3)养分的核心动作:70%靠图片,30%靠操作。

  二、质量分优化的过程

  1、 日限额确保有50个点击量就够了。

  2、 平台只投放移动站内。

  3、 分时折扣设置白天不投放,晚上8点到0点100%。

  4、 地域只选择北上广江浙。

  5、 创意选择一个最好的创意。

  6、 关键词高于行业平均点击率的词2-3个起步。

  7、 出价出最高价,也就是首屏预估价的价格。

  8、 匹配方式选择精准匹配,没流量再改广泛。

  9、 精准人群选择淘宝/天猫优质访客、高购买频次访客、高消费金额访客、月均消费额度1750以上的人群。直接溢价100%或者更高。

  三、养分的误区:

  1、 花钱越多,质量分越好。

  2、 点击量越大,质量分越高。

  3、 推广时间越久,质量分越高。

  4、 PC质量分高会带动移动质量分高;移动质量分高会带动PC质量分高。

  5、 养分成功的标准不是看多少分,而是看PPC是否达到预期的标准。

  四、质量分的四个层级:

  第一层级:6分及以下,这种词一般删掉就行了。

  第二层级:7-8分。这是一个比较正常的层级,所以需要进行养分。

  第三层级:9-10分。拿流量的同时继续养分。

  第四层级:10分里更为优秀的10分,即不止分数是10,移动质量分的三个格子也是满格。达到这个层级之后只需要进行图片优化就行了。

  层级的上涨逻辑:

  第一层级到第二层级,主要是删除关键词,账户清空暂停,等待基础分回复到初始状态。

  第二层级到第三层级,养分。

  第三层级到第四层级,短期的做法就是创意分工协作,假设有A、B两个创意,那么A创意负责拿流量,目的是冲销量;B创意负责继续养分。当A被消耗,B拿到高点击率和低PPC后,让两个创意互换,继续分工协作。

  长期办法是回到本质,从图片和产品去做优化。


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