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如何优化直通车投产和人群

时间:2018-09-10

一般来说,投入产出光优化关键词是远远不够的,但我们今天还是要聊,如何通过关键词来优化投入产出比,再有就是人群优化的思路,其实优化人群和优化关键词大同小异,唯一的区别是,关键词叫出价,人群叫溢价,人群是建立在关键词上,再对受众做一次细分切割。


  1. 今天主要讲从关键词层面,优化投入产出比,首先,连续七天没有转化的词可以删掉,如果收藏加购表现很好,可以留下再观察一周。

  2. 但这里所说的七天,还是根据类目而异,比如,你是高客单价产品,一件家具1000元,这种情况下连续七天没有转化是正常的,因为他的转化周期本身就很长。平均转化周期一个月都很正常,所以这种情况,你就得看30天。

  3. 如果是低客单价产品,比如一天或者两天,马上就能做决策并下单的,七天没有转化就可以删掉了,所以要根据实际情况,不能以偏概全。


  4. 投入产出高的应该提高出价,获取更多流量,但是要注意,提高出价有时会降低投产,因为PPC上升了,所以要找到PPC/点击量/投入产出的平衡点。

  5. 投入产出低的词,要看你的目的是什么?如果是拉搜索,重点是销量,而不是投入产出,那你可以继续烧。而且在这个策略下,出单量高的词不能降低出价,只能继续提高,提升出单量。

  6. 如果目的是盈利或者至少打平,投入产出只要高于3,基本都能盈利,ROI首先要优化单品转化率,只有单品转化率优化好了,才能谈得上投入产出比。

  7. 我们也可以不看投产,按照出单量来看,出单量低的词就两种情况,点击量大,出单少的词删掉,这是在莫名其妙的烧钱,点击量小,就是击量低出单少,要先提高出价,如果还是没增长,再删除也不迟。


  8. 优化关键词是间接优化投产的过程,选择关键词搜索转化要高,如果搜索转化低,再怎么优化也优化不起来。

  9. 我们可以加入自己的自然流量主要搜索关键词,以及和这个词的相关词,不能一味的看直通车后台的哪些词比较热,要看自己的搜索渠道是通过哪些词引流的。

  10. 我们也可以通过商品店铺榜,找到竞争对手,找到竞品,看它主要的成交关键词,也可以买进来,所以通过优化关键词也能间接的优化投入产出比。

  11. 人群优化,原则上和关键词一样,不过有两种情况,第一种是人群高溢价,主要目的是人群标签的精准流量,非标签流量的不要。

  12. 比如关键词只出3毛,直接溢价200%,各项数据表现好的,可继续提高溢价,数据表现不好的,就降低溢价,还是不行就直接删除。

  13. 第二种是人群低溢价,只作为关键词优化的一种方式,通常能够提升2%左右的点击率,但会提高PPC,优化方法同上。



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