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流量为王的时代,拼多多商家该如何引流

时间:2018-09-18

许多商家都在苦恼,为何我的店铺一直流量起不来?要怎么做才能有流量?直通车是烧钱还是引流?这些问题都源于商家们并不知道流量在哪里。拼多多要吸引流量,重要的是经营,引流方法多种选择,总有一款适合你。

下面是拼多多流量分配的几个方面。
免费资源位:随着商家商品数迅速增长,免费的资源位有限,现阶段逐渐弱化。限时秒杀,品牌清仓等资源位,主要是商家前期导流。
付费广告位:主要的流量展示位,形势多样,直通车推广商家自主运营,吸引流量。
个性化推荐:针对消费者,实现千人千面服务,精确的满足个性化匹配需求。
收藏:根据消费者收藏店铺,客户会有上新提醒,增加复购率。
类目页:类目页精准匹配流量,占主力排行榜流量,占30%-40%。
搜索:用户对商品、店铺的搜索比重逐步加大,商家应更注重关键词、sku优化,准点上新。


根据流量分配的情况,商家们在自主营销时,都要注重店铺维护!
重视用户的复购,收藏了商品或者店铺的客户,都会受到店铺上新提醒;
商家可以设置优惠券、多件优惠,以此来提高转化率、提升客单价;
店铺满返活动,顾客购满多少金额,将返回一定金额的平台券,提升客单价,提升回购率;
短信营销,利用站内或站外短消息提醒用户,促进新客转化、老客回购;
搜索排序,现在该排序已经更新为按照最近30天的销量排序,有利于新晋商家的排名。


当然新手需要做前期准备工作,店铺规划要做好,避免高流量低转化率的情况!
可以参考小编之前的文章:新手店铺零转化?教你如何打破魔咒!
还有累积基础销量,这一部分可以制定计划,使用多多淘金等平台迅速打破零销量,让推手定向推广。
做好准备工作后,就可以参加一些带有免费资源位的活动,比如限时秒杀活动,千万级曝光的资源位,还有品牌清仓,9.9特卖等主页点击率高的活动,都是有大流量的资源位,要积极报名。之前做过介绍,这里就不详细说明了。
附:能打造爆款的拼多多活动,你参加了吗
九块九特卖引流活动,你知道怎么参加吗
提高权重的秒杀活动,你参加了吗


有一定基础后,营销主战场就是要做广告营销了,付费推广,无疑就是直通车推广啦。搜索推广排位为6n+1,是关键词质量分和关键词出价的累积。还有一部分是场景推广,这就更商品素材的点击率高低相关了,建议请专业美工制图优化店铺图片。

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