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直通车测款维度,直通车操作方法

时间:2018-09-23

“淘宝直通车”这个词,淘宝卖家们应该不会陌生吧。新手卖家对于淘宝直通车的测款维度和操作方法的了解也是懵懂的,今天,小编就和大家一起来了解一下吧!

  

  一、淘宝直通车的几个测款维度

  

  1.停留时间、跳失率

  

  不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,势必不能成为主打款,推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下,详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值;

  

  2.点击率

  

  点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低推广主图、标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整,女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股;

  

  3.单品收藏量

  

  是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎.;

  

  4.客户维护

  

  有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新,只要客户关系维护的好,他们会给你最中肯的信息反馈,如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃。

  

  通常测款为期一周左右,测款上不需要花费太多时间,款式选定了然后就是要重点打造推广了。款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况,一个爆款的形成需要一个专业的眼光和合格的推广运营,并且结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作。

  

  二、直通车测款操作方法

  

  1.阶段上词法

  

  先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下代观察,3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。

  

  2.高价烧词法

  

举例,先上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光,然后第二天再加其他词就质量得分高了。此方法成本和风险都比较高。

 


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