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新手卖家怎样才能运营好店铺

时间:2018-09-23

前言:

  

  近些年来,越来越多的人都选择了同样的创业方式,淘宝开店的竞争也变得愈发激烈。据统计显示,在众多的淘宝卖家之中,近七成的商家无法坚持下来,只有三成左右的商家可以存活下来。那么面对如此激烈的竞争环境,新手卖家应该怎么样着手运营好自己的淘宝店铺呢?

  

  首先来了解一下淘宝的整套运营思路:

  

  淘宝运营全系统运营思路

  

  一:基础篇,店铺后台操作讲解、开店必备的工具使用、和规则解析。

  

  二:内功篇,首先是店铺的定位、打造极致标题、差异化主图、高转化详情页设计。(内功)

  

  三:推广篇:巧用活动、淘客电商、网红达人、直通车的运用玩法。

  

  四:必会重要篇:选款测款、手机淘宝、自然流量的核心秘密、店铺诊断、数据分析。

  

  五:能独自运营店铺,有从新品上架到爆款的整套系统化的运营思路,店铺有什么问题可以自己通过数据分析再去诊断优化。

  

  那么新手如何做呢?

  

  一、找产品货源

  

  想要在网上开店,就要找到有市场,并且是自己感兴趣的产品,两者缺一不可。因为有市场才能带来你想要的效果,互联网市场需求本身就少的产品,是不适合做网上销售的。再者,如果自己对所销售产品不感兴趣的话,也是做不长久的。

  

  所以,不仅要自己感兴趣,并且是要有一定市场的(找货源之前建议做数据分析),最后这个货源一定要是稳定的,并且保证质量的,否则到最后销量来了,货没了,或者口碑没了就会前功尽弃。

  

  二、引流

  

  1:定位(风格、款式、价格等九大定位)

  

  2:标题(下拉框、热词、借鉴、专业找词方法)

  

  3:主图(差异化)

  

  4:推广(活动、朋友圈、论坛、直通车)

  

  三、升转化

  

  有了流量我们才可以谈转化这个事情,假设没有流量,那么转化就是空谈。升转化我们可以从以下方面来提升:

  

  1.商品品质的保证,好的品质是店铺持续运营的关键;

  

  2.价格定位准确,你的用户画像是怎么样的就要定怎么样的价位;

  

  3.促销活动的开展,做网店,促销时一定要有理由,换句话来说,就是让你的用户相信你做活动的理由,可以是一句话、一个节日,或者一种心情,总之不能毫无理由,也就是从文案入手(文案撰写在我的其他文章中会有更新);

  

  4.详情页描述的优化要做好,一定要突出卖点!一般用户自从看到主图点击进店后就会看到我们的详情页,详情页的好坏会决定咨询量的多少和用户跳失率。

  

  四、提销量

  

  其实销量这块,就有两个部分,一个部分是基础销量的产生,一个是打造爆款。

  

  1.基础销量的产生,也是我们常说的SHUA DAN。都怪人类有从众的心理,所以这个基础销量我们一定要把数据做起来,做多少合适呢?不同行业指标不同10-30个评价就会有真实订单了。

  

  2.打造爆款,想要让店铺持续运营下去一个核心的关键就是打造爆款(1-3个即可),让爆款来打开店铺流量的大门,用户通过爆款进店,然后浏览其他产品。一定不要奢望店铺里面的所有产品都可以成为爆款,几乎不可能,因为我们不会有那么多时间精力打造,更重要的是,不是所有的产品都能成为爆品。爆款起来后就要规划下一个爆款,因为爆款一般都有衰退期,只有不断地打造和维持爆款,店铺才会有可观的流量和转化!

  

  五、后期服务

  

这个一定要注重、让客户成为你的粉丝 、后期转化会更高更好做。


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