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用价格战术驾驭淘宝市场

时间:2018-09-25

产品价格的调动策略可以让你随时获取有利的市场。在什么情况下用什么价格会让你的宝贝销量迅速提升呢?有时价格的稍微调整会让你整个店铺起死回生。今天在这里和大家分享一下价格战术。

用价格战术驾驭淘宝市场

首先,第一个,同价销售战术

那么对于同价的产品,别人怎么去判断哪个产品好哪个产品坏呢?消费者肯定很难判断,这时价格法就可以体现它的价值了,首先卖家要洞察消费者的心理了,同样一个产品,比如女性服装,前面一件的价格是100元,后面一件的价格是99.8元,通常买家都会选择后者,为什么呢?这是根据人们的贪图便宜的心理,他们觉得两件衣服都一样,后面一件还赚了2毛,当然这个不是说为了这两毛钱,而是考虑顾客心理,这样你就能击倒对手,提高成交量。

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第二个就是价格分割法

还是举出实例,方便各位卖家理解,比如说我们卖夏威夷果,有的店铺写的是36元500克,而另一家则是15元250克,你觉得买家会选择哪一个宝贝呢,其实这个还是要根据消费者心理来分析的。所以说卖家在价格方面可以尝试一下分割法,用较小的单位来报价,以此满足消费者觉得划算的心理。

第三个就是高价法

高价发其实很能吸引买家注意,但是用高价法的前提必须是你的宝贝必须独特且物超所值。哈根达斯就是以高价进入中国市场,掀起了一股高价潮。

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最后一个就是低价法

其实地价法是比较适合资金比较雄厚的卖家,因为它前期是需要用钱来铺路的,所以资金不足的卖家是耗不起的,但是路铺好了,之后的利润就会来了,这个方法还是要考虑目标受众,对求高消费的人群要慎用。


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