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2019年做地推的一些心得体会 教你辨别假地推

时间:2019-02-26

之前一直是自己老客户鱼塘做单,效果在2017年非常牛逼。但是到2018年上半年,感觉就不行了。我记得特别清楚,到4月初的时候,第三天已经出不了流量了,正常可以出到100多访客,7天破1000,后面连着试了几个链接都不能快速出流量了,我也是很晚才意识到老客户刷D可能真的不太行了,至少我的类目已经算玩完了。之后尝试了各种平台,各种微信鱼塘,包括杭州比较大的所谓的精准标签SD,一个字,坑的不要太坑。5月的时候,有朋友在推荐我去做地推,价格真的太高了,我当时客单价380,要收我35一单。后来就干脆自己想办法做,没有想到的是这么难做,也没有想到,效果是真的很满意,特别是标签不是太多的行业。


下面我分享一些我做地推的方法和人员安排结构,希望有做真正地推的朋友,一起讨论交流,共同进步,我是真的很想知道你们超高客单价的地推是怎么保证安全性的。


刚开始我是自己亲自上阵,夏天找的奶茶店合作,我用了2种方式,一种是写字楼下面找奶茶店,奶茶成本大概10元左右,还有一种是学他们送娃娃,阿里批发大概也是八九块的样子。注意要做的时候一定要跟商家商量好,不然物业会来屌你的,当然有些写字楼是确实不行那就没办法了,果断换。我找到写字楼刚好在地铁入口,人流量也比较大。为什么不去夜市摆? 因为我认为白领素质应该会高一些,但是后面一些结果我是万万没想到,人性这东西,玩不起。 这个后面再说。


刷的时候注意时间点,一个是中午下班的时候,一个是下午下班的时候,中午的效果会好一些。现在人都很谨慎,会觉得你是骗子,刚开始的时候,适当找几个人来做托,人气一旦起来,那些女的就会来做,这个时候一定要多做,因为人流一走,落单的过来给你SD的概率非常低,有些是确实有事,但是大部分觉得比较掉价,其实都tm是些屌丝(顺便吐槽下)。


做的时候,查号这些是不可能的,扫码就会觉得你是骗子或者嫌麻烦,我刚开始想查的,查一个跑一个,看到这里,看官们自己感受下地推说查号的是些什么人,我可以负责任地告诉你们,地推还要查号的等于瞎扯淡,因为过客是不会耽误这么多时间给你查的还冒着被骗的风险。


我的S的步骤,简单几句话却是花了大量时间精力总结出来的最优方式。 第一,那种一来就说自己经常刷D的,我会的,果断不要,也不要告诉他为什么不能刷。第二,待收货不超过4就OK。 第三,搜大词货比1,收藏加购。   第四,搜索我们要的关键词,收藏加购,店里别的看看,下单即可。整个过程要控制到5分钟以内,不然大概率人做一半会跑。

做之前一定要告诉他,我钱先转给你,当然说到钱,有些人还是会跑,这个不管,没办法的事情,不要搞代付。(有些人是农村淘宝,做的时候可能搜不出来,跳到首页调成标准版即可)  总的来说步骤是很简单的,但是过程不容易,特别是人员这一块,你要保证你的刷手有钱赚,不然会跑也不会认真给你做的。


下面就长话短说了, 按数字总结

1. 某某地推: 一天S1000单无压力,几百刷D团队。 我自己刷手,一个人一天最厉害的可以做60-70单(按我上面的步骤),做几天累得不想干了,正常也就40单一天的水平。一人我要求只能做2个店。因为上午是没有人的,下午人少,能做的时候就是中午,还有下午上下班那一会儿,夜市或者娱乐场所另算。 那么问题来了,你们一天几千单是怎么刷出来的?如果不是用二维码(现在失效了)或者是卡条件,你们能刷这么多? 我自己湖南的刷手,跟我说过线下遇到了,具体城市不讲了,十几个人去夜市或者学校那边摆摊,全部扫码后面不行了就卡条件,几下就刷完了,一个人刷五六个链接,这不查你查谁呢?


2.我见过最低的地推是13,广东那边的。正常是18到20左右差不多吧。 然后清洗包退,降权包退,骗子包退。我们算笔账,按18块来算。我自己刷手跟他们里面人交流过跟我说的他们那个娃娃进价是9元左右, 大家可以去阿里上查查, 18-9=9元  看到这里心里都应该有数了。  9元要付刷手工资,清洗你刷多了是常有的事情,他们是包赔的,骗子包赔(没遇到过骗子的,我可以告诉你假地推毫无疑问),降权也包赔。都号称百人团队,那这个钱怎么赚呢?  如果不是一人刷几个链接,不是卡条件省时间,不是作假放到微信里面去放,我想他大概是做善事,怎么算都是亏的


3. 我这边测试出来的200单正常会出一个骗子,就是说钱要不回来那种。当然可能是我没做到位,也希望有高手交流下怎么保证资金的绝对安全。刷完之后一定要让他们给五星好评,能加上V的尽量加上。会有很多抱有侥幸心理的人申请退款,你打个电话给他,他会说点错了,这是就各退一步,也不要追究。  还有一种人是给你差评,这种人是极少数,打电话不接,短信不回,有些还要敲诈你。差评的概率非常小,但是一个就够你受的了,目前我也没有什么太好的办法,上次被敲了200,只能算到成本里面。


4.  S的金额,尽量不要超过1000,一句话,人性这东西真心玩不起,白领不见得就高素质,占便宜的一堆人,金额高了,会有想法,我到现在都控制在800以下,好几个做家具的朋友叫我帮忙放单,我都直接拒绝了,我是真的还没想到地推怎么解决大金额的办法,不知道高手们怎么解决的,还请赐教


5. 地域的问题,我只举一个案例, 小类目,C店最高搜索1000多,我刷了1000单左右,搜索做到类目第一。注意:这1000单里面有900多单是一个写字楼里面的人,自从那个链接以后,我再不考虑地域的问题。后面几个链接也就2个城市,完全没有问题。


6.刷首页,建议先直通车开到200个访客以上,就很好找了,不要卡码刷(今年首页做起来是很爽的)


7.今年搜索难做,有个重要的改版就是时间拉长了,这个我想大家都知道。我的经验是,比如你一个产品在第四层级,淘宝有大数据分析出你在这个层级你这个产品正常的数据(点击率,转化率,UV价值等等等等),这个数据只能根据你自己看自己行业的数据和经验来分析。你做的比它高一点,然后连续至少20天以上,才有可能做上去。 而且必须是有效数据(简单来说就是人群的点击和转化),所以很多类目其实不适合做地推的。  如果你的竞争对手的数据太好了,说直白点就是真实销量非常好坑产太大了,基本上就算你产品比他好,数据比他好,除非他自己出问题,不然根本没有机会超过他。


能总结的大概就这些,很多细节也忘记了,有做地推的兄弟可以找我交流


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