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直通车定向引爆手淘流量 刺激新访客增长突破10万

时间:2018-09-16

新品上新最重要的就是流量,最缺乏的也是流量,要在掌握买卖双方的交易流程与市场规律之外,我们更要运用高超的运营技巧,来达到新品所需的大量流量便是极为重要的!

特别是一个新品,它是否能快速起爆是由曝光量决定的。如果一个宝贝始终一直没有曝光,一定是被抑制的。如果一个宝贝一直在高曝光下,流量一定是在不同的级别。我们要确保的爆款,一定是要在高曝光下的。 所以一个新品能够 拥有手淘首页的流量便是最为重要的流量来源,也是决战店铺生死的关键所在!今天来给大家分享一下定向引爆手淘首页的实操技术。   1、设置宝贝标题:

  宝贝标题需要与宝贝相符,且包含越多 属性词、风格词、材质词 等能够精准表明客户偏好的词,则能获取更多更精准的流量。

利用行业热词榜中搜索词查询找得到搜索人气高,在线商品数少,而且和我们产品属性相符的核心关键词;在热门修饰词中来做核心关键词的拓展,找到修饰词和深挖竞争小的神祠,组合关键词作为标题。   shen祠怎么找?神祠特征:搜索人气不高,在线产品数也不多的词,可以理解为冷门词!这里切记不要自己造词,尽可能的在市场行情-搜索词查询中找这样的词!

组合成标题: 实操: 在行业热词榜 中 ,围绕牛仔裤女这个核心关键词进行拓展,并在 热搜修饰词中 找到符合我们产品的属性词和修饰词, 选择在线商品数少,搜索人群高的属性词和修饰词进行标题组合。这里记住,要在行业热词榜搜索词中或热门修饰词中拓展一个神祠,来刺激搜索流量的进店。比如“烟灰色”就是刺激流量进店的神祠。    2 、N+1的方式激活我们的标题词根

  1 代表核心关键词 比如牛仔短裤女

  N 代表属性词 核心关键词牛仔短裤女以外的关键词

案例:这里N=7 也就是7个属性词和一个核心关键词 即7+1的搜索标题组合    搜索关键词组合方法:烟灰色牛仔短裤女夏2018新款韩版显瘦高腰不变,后面三个关键词选择不同的修饰词来组合。

  第5天-7天 搜索关键词逐渐向核心关键词浓缩

  由此来做搜索权重的叠加!搜索权重叠加,刺激核心关键词的精准长尾词搜索流量起来后,进行定向实操:

   3、定向计划初期:

  1)、加8~10个精准的关键词(小类目词少3~5个),而且是高点击率的、相关性满格的关键词。中小卖家建议不要用主词(大词)放到直通车里面做推广,而是选标题里面的属性词、标签词,来叠加上权重。

  比如牛仔短裤女这个主要竞争词的拓展词运动牛仔短裤女2018新款夏和运动牛仔短裤女2018韩版夏,看那些词的首条出价最低,展现指数也在2000+以上,用这样的词在直通车里面推广获取流量,并稀释单品的整体转化。

  2)、前三天,基本以养关键词权重为主,

  直通车定向推广引爆手淘的原理,定向是宝贝找人!直通车人群通过定向推广人群给宝贝贴上精准标签,然后再通过定向推广通过宝贝找人寻找到精准人群,从而带来更精准的有效流量。

什么时候做直通车定向推广?   直通车人群定向推广需要网店很高权重,PPC比较低,有很大流量,需要提高有效流量和精准展现的时候,开直通车定向推广寻找精准人群,来引爆手淘首页。

  其实,定向本身是有权重的,定向有权重的前提是:直通车的计划权重够高,所以前期要做好关键词权重,让关键词权重给宝贝的定向带来高权重。

    3)、这里要强调一个问题:定向本身是跟钻展的定向道理一样,需要一个冷启动时间,这个冷启动时间,是我们宝贝初期的标签不明确,流量不够,足迹不明显导致的。当定向要有在关键词权重很高,展现量。

  实操:

  1、 前中期在展现量增长的过程中,购物意图不先做,只做智能投放。

  不先放访客定向和购物意图的目的是:前期累计的权重尽可能的拓展展现量。

  定向也是有权重的,

  假设,相同类目下,智能投放

  商家A投1块钱   1万的展现量

  商家B投1块钱   3万的展现量

  低权重的没有展现量

  可以适当性的出价,可以先给30%左右的猜你喜欢溢价比例。

  前期通过关键词给定向加权重。加完权重之后,关键词可以删掉了,把关键词权重引到定向里面。

  怎样判断定向权重的高低?

定向出价不变的情况下,如图:0.35的出价,所带来的展现量是不同的。   定向权重高就会有很多展现量,权重低展现量就会很少。

   4)当你的直通车权重到达了一定程度以后,我们可以开启的定向推广的购物意图和访客定向。

   此时处于一个当爬坡的过程当中,展现量增长碰到了一定的瓶颈

  手淘首页流量遇到瓶颈只有两条路:

  1 :无线放大你的展现量,获得更高的数据量。

  2 :在现阶段把现有的数据做到极致

   此时,只需要去做到定向点击量的增长情况。要保证定向这种标签性质的流量,要足够的稳健及精准地自动匹配买家性质的流量。所以必须得一步一步做好展现量规划,把展现量的递增做好!做好展现量的递增是定向必须经历的过程!

实操:   不想做关键词的,直接删关键词。(关键词的权重就可以释放到定向推广中)

  定向的准入条件

  1浅色背景图,可以使用场景,但是避免颜色过深

  3.无牛皮藓,还有大块的标签

  4.无边框,无水印

  5.少文字,尽量不要做文字

  6.图片一定要清晰,至少做到800*800

  定向打开:

  选择访客定向和购物意向定向,选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%

  2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

  3.等你的位置溢价出来以后,根据数据删选优秀的劣质的。

  4、第二次调整出价。

  5、按照定向溢价的出价逻辑:低出价高溢价调整出价,然后加个降低,溢价出高,比如价格1元,降低到0.75,溢价由原来的100%升高到200%;然后在把价格降到0.5,溢价提高到300%;(溢价到300%是我们的最终目的)。

  为什么溢价要设置到300%?因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量,这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操,给大家看一下我实操后引爆直通车的结果:151% 溢价的还在观察中,但是300%溢价的ROI都很高。


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